校长必读|生源暴增的四大招生方法,你知道几招?
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  •   招生是每个教育培训机构老生常谈的话题,也是关乎教育培训机构生存的重点话题。今天给大家分享几种常用,且效果显著的招生大招,希望能够助力教育培训机构业务猛增。

      1.公益讲座+课程说明会

      公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行,时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排,比较灵活。

      公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感,因此前期不要进行广告性质的宣传,只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。

      课程说明会的周期也要把握好,维护周期太短,家长还没有产生信赖;维护周期太长,孩子已经错过报名年龄。

      培训机构是为了盈利而存在,公益讲座只是一种方法,最终的招生目的由课程说明会来实现。

      课程说明会一般可以分为三个环节:常见问题分析,自己的课程是如何解决这些问题的,每个家长单独沟通,并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

      2.免费体验课

      先尝后买”的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信,潜意识的告诉客户,我们的课程效果很好,不担心提前试听的问题;另一方面,家长通过体验课的形式也可以看到课程效果,产生更大的信任,提升现场报名的概率。

      当然,免费体验课的上课时间,上课次数和上课内容都是需要谨慎选取的,我们的目的是为了促进报名,如果选取的不好反而达到反面的效果那就不好了。

      每个教育培训机构的课程不同,所面对的受众群体也不同,体验课设置的次数和上课的时间也会有区别,有些机构设置一次课程就够了,但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果,这就需要每各培训机构根据自己的情况来确定。

      在这里要提醒大家一句:体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的,只有这样才能获得客户的认可。

      3.借势活动

      单纯的邀约上门体验课程有时候并不是那么容易,所以就需要培训机构借势各种各样的活动来邀约上门。这里的活动当然可以是节日活动,也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。

      例如,幼儿教育类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日,举行一些亲子活动,吸引孩子邀约家长一举两得,更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。(孩子玩耍时有专门的老师看护,可以让家长安心的与你沟通)

      4.转介绍

      转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最高的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高,这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。

      转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖,这些需要一个长期的维护过程,比如及时和客户沟通上课的问题,耐心的沟通出现的问题,慢慢的产生信赖。

      然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题,可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上,培训机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进,屡试不爽。

      这些招生的方法基本上是适用于所有的培训机构,细节方面可以根据自己的实际情况进行灵活运用,希望可以帮到大家。

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    <<上一篇文章      下一篇文章>>      发布时间:2019-05-31 10:22       【关闭