招生的“海陆空”全维度结构调整,助力您决胜未来
  • 系统管理

  •   随着市场经济的飞速发展,近年来越来越多的培训机构如雨后春笋般出现,产品同质化严重、市场竞争激烈。加之2018年以来国家陆续出台的政策严控,大多中小机构的生存发展陷入窘境。

      生源是我们每一个机构生存发展的基础,然而在招生手段上,我们大部分的校长思维还停留在传统的方式上,往往说到招生,也就单一的采取地推、电销等方法开展,结果往往不尽人意。当下时代,机构要想立足市场,不能局限于单一的招生形式,校长的思维需要打破传统,向职业化方向发展。多种招生手段结合使用才能抓住生源,快速突破机构的招生瓶颈。接下来为大家分享几个当前形势下的主流招生手段。

      1.异业合作

      机构可与其他企业进行合作,共享市场资源,开展招生工作。合作方有三种:一是同行业内的不同机构,例如素质类机构、艺体类机构;二是拥有共同客户群体的其他行业,例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等;三是其他特殊主体,例如银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。

      合作形式主要有四种:

      一、提供优惠劵,在双方的赠品中的都加入对方的优惠劵,以增加上门量;

      二、共享客户信息,双方可以将自己的客户信息分享给对方,还可以建立一个共同的会员卡,客户可享受合作方的所有优惠;

      三、共办活动,可以一起举办节日类/素质拓展类活动,或促销活动;

      四、共享广告位,即可可以增加曝光率,也能降低宣传成本。

      最简单的异业引流方式,为所有异业提供赠品,告诉家长,只需拿着异业的结算单,就可以到我们机构领取一本原版英语绘本图书/一套文具用品等,以吸引家长上门。同时,校区还可以设计一面红包墙,或者红包树,告知家长可以抽取红包,但红包需要加前台老师微信发送给家长。这样既能让家长上门,又能将家长停留校区的时间增长,又可以加上家长微信。

      2.社区活动

      社区是客户较集中的地方,而且在熟悉的场景,家长也会降低抗拒心理,所以若能进入其中做宣传活动是非常不错。可以与社区的管理人员谈判,以免费教社区学生课程,或开展公益活动的形式,进社区合作。同时,在每次课程结束后,都让现场家长、学生抽奖,奖品设置为期一年的“幸运日”“优惠日”,如“幸运日”学生抽中,则每月的11日、22日,就可到机构免费上体验课程;如“优惠日”学生抽中,则每月的5日、15日、25日,就可到机构机构领取一个笔记本。这样能够让家长每月上门几次,增加交谈的机会,促进转化。

      3.线上直播课程

      机构可以开办免费/低价的线上直播课程,先快速聚集大量学员,建立鱼塘,后期再逐渐转化。例如,可以以“每天教你学会一个英语语法!”为主题,在线上开办每天20分钟以内的直播课程,先和用户建立一定的链接,后期再转化到校。

      4.线上家庭教育微课

      除了线上直播课程外,也可开展线上家庭教育微课,两者操作模式相似,都是先快速聚集目标客户,建立鱼塘,后期再逐步转化到校。不同之处,线上家庭教育微课的频率更少,如一周一次。关于如何做线上家庭教育微课,APP上有很多干货,您可以直接下载直接使用。

      5.微信朋友圈招生

      微信群内可以举办“亲子绘本阅读挑战赛”只要参加就可领取奖品(如价值288元的原版绘本阅读图书),需要家长和学生到校领取。后期的排名奖品课设计大礼包、4节情景拓展课程、一个月免费晚辅、各类实物奖等。学生抽取相应的奖品后,参加了对应的课程后,又设置出门测达A即可获取400元报名劵和600元奖学金(每月50元的给予)。这样的连环设计,既能够将家长、学生引流到校,也可以促进后期续班和锁定学员。

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    <<上一篇文章      下一篇文章>>      发布时间:2019-07-03 08:55       【关闭